Er bestaan genoeg marketingstrategieën die keurig in een map zitten en daar nooit meer uitkomen. Veertig pagina’s, mooie woorden, geen keuzes. Zonde van het werk, want een strategie die niemand gebruikt is geen strategie.
Het verschil tussen zo’n map en een plan waar je elke week iets aan hebt, is goed te benoemen. Hieronder zetten we de bouwstenen op een rij, plus de vragen waarmee je je eigen strategie kunt toetsen.
De bouwstenen
Vier vragen, in deze volgorde
Elke goede strategie beantwoordt vier vragen. Wat wil je bereiken? Voor wie ben je er? Wat is je verhaal? En pas daarna: via welke kanalen vertel je het?
In de praktijk beginnen veel bedrijven achteraan. “We moeten iets met TikTok”, of: de concurrent adverteert, dus wij ook. Dan kies je een kanaal zonder te weten wat je er wilt vertellen en tegen wie. Draai het om en de kanaalkeuze wordt opeens simpel: je gaat naar de plek waar jouw doelgroep zit, met het verhaal dat je toch al had.
De kenmerken
Waar je een goede strategie aan herkent
De belangrijkste toets is of er keuzes in staan. Een strategie die alles wil zijn voor iedereen, kiest niet en wordt daardoor nergens gevoeld. Juist wat je níét doet, geeft het plan zijn kracht. Waarom een goede strategie belangrijk is, schreven we al eerder op; dit is de lat waar hij overheen moet:
Hij maakt keuzes
Er staat in wat je doet én wat je laat. Doet niets in het plan pijn, dan is er niet gekozen.
Hij past bij je
Je moet hem elke dag waar kunnen maken. Een verhaal dat groter is dan je bedrijf valt door de mand.
Hij is meetbaar
Ambitie is mooi, maar wanneer is het gelukt? Een goed doel heeft een getal en een datum.
Hij houdt vol
Strategie werkt op jaren, niet op weken. Wie elk kwartaal bijstuurt op onderbuik, heeft geen strategie maar een stemming.
Toetsen
Vijf vragen aan je eigen strategie
- Kun je hem navertellen? Eén A4, of beter: één zin per bouwsteen. Wat niet te onthouden is, wordt niet gebruikt.
- Staat erin wat je niet doet? Als er niets geschrapt is, is er ook niets gekozen.
- Herkent je doelgroep zichzelf? “Iedereen tussen de 25 en 65” is geen doelgroep, dat is Nederland.
- Kent iedereen hem? Een strategie die alleen de directie kent, bestaat voor klanten niet. Je collega’s vertellen het verhaal, elke dag.
- Ligt hij op tafel? Letterlijk. Toets elke campagne, post en offerte eraan. Anders wordt het toch weer die map.
Twijfel je of jouw strategie deze toets doorstaat? Lees dan hoe je een marketingstrategie laat maken die werkt, of bekijk hoe wij het aanpakken op onze aanpak.
Neem contact
met ons op
Klaar om impact te maken? Laat je gegevens achter, dan bellen we je terug.