Branche
Zakelijke
dienstverlening
Fiscalisten, ICT-partners, installateurs, adviseurs: markten waarin vrijwel iedereen deskundigheid claimt. Dan wordt het onderscheid niet gemaakt door wat je kunt, maar door hoe duidelijk je het vertelt. Daar begint ons werk.
Milkshake'je doen?De uitdaging
Iedereen claimt deskundigheid
In zakelijke dienstverlening verkoop je iets wat de klant niet kan zien: kennis, ervaring, betrouwbaarheid. Op een website ziet dat er bij vrijwel elke partij hetzelfde uit. Deskundig, betrokken, ontzorgen: de woorden zijn op.
Zonder onderscheid komt het gesprek al snel op prijs. Dat drukt de marge en doet weinig recht aan wat je werkelijk in huis hebt. We zien het vaker: een organisatie die alles kan, maar concurreert alsof ze niets bijzonders te bieden heeft.
Het onderscheid zit bijna altijd in de mensen en de manier van werken. Dat is alleen zelden opgeschreven, en al helemaal niet in een vorm die een klant meteen begrijpt.
De omvang van een traject verschilt hier enorm, en dat zie je terug in hoe we werken. Vormgeving en merkontwikkeling doen we vrijwel altijd op projectbasis: een afgebakende opdracht met een duidelijk eindpunt. Voor SEO, advertenties, AI en content werken we met pakketten per discipline, tegen een vaste prijs per maand. Zo weet je vooraf waar je aan toe bent en kun je klein beginnen en later opschalen.
De woorden zijn op
Deskundig, betrokken, ontzorgen: iedereen zegt het. Wat blijft er over als je die drie schrapt?
Het gesprek gaat over prijs
Zonder duidelijk onderscheid is de laagste offerte het enige criterium. Dat is een race die niemand wint.
Kennis die onzichtbaar blijft
Wat jullie weten zit in hoofden, niet online. Terwijl de zoekopdracht van een klant juist daar begint.
Lange beslistrajecten
Een zakelijke keuze duurt maanden en gaat langs meerdere mensen. Je moet er in die hele periode zijn.
Onze aanpak
Van wat je kunt naar waarom jij
We beginnen bij de vraag waar je echt waarde toevoegt, voor wie en met welk verhaal. Dat fundament vertalen we naar een merk en trekken we door naar iedere plek waar een klant je tegenkomt.
- We scherpen de positionering aan. Doelgroep, aanbod en onderscheid. Wat weten en doen jullie dat anderen niet doen, en waarom zou een klant dáárvoor kiezen?
- We geven het een gezicht. Merkverhaal, identiteit en uitingen die passen bij hoe jullie werken. Vakmanschap hoeft er niet grijs uit te zien.
- We maken de kennis vindbaar. Met SEO bouwen we aan structurele vindbaarheid op de vragen die bij je doelgroep leven, met content maken we jullie expertise zichtbaar en met campagnes brengen we het verhaal bij de juiste mensen.
Ons werk
Drie keer een markt waarin iedereen hetzelfde belooft
De bedrijfsfiscalist zette hoogwaardige fiscale ondersteuning in abonnementsvorm neer in een traditionele markt. Bij Feka ICT zat het onderscheid in de mensen achter de techniek.
En Pro alarm ging van concurreren op prijs naar een heldere positie als kennispartner in beveiliging.
+103%
omzet uit advertenties
+62%
ROAS
“De samenwerking met Milkshake marketing verloopt prettig. Ze begrijpen onze markt en doelgroep goed en vertalen dit snel naar sterke content, zoals nieuwsbrieven en social posts. Ze denken actief mee en weten onze boodschap goed over te brengen.”
De bedrijfsfiscalist
Fiscale expertise in abonnementsvorm, met een onderscheidend merk en een scherpe positie in een traditionele markt.
Feka ICT
Van DNA naar een duidelijke positionering, met de mensen achter de techniek als het echte onderscheid.
Pro alarm
Van concurreren op prijs naar een heldere positie als kennispartner in beveiliging, en een gezonde marge erbij.
Veelgestelde vragen
Goeie
vraag.
Wij zitten in een saaie markt. Valt daar iets te winnen?
Juist daar. Als iedereen hetzelfde zegt, is een scherp verhaal het snelste onderscheid dat er is. Fiscale expertise hoeft tenslotte niet automatisch grijs driedelig te dragen.
Wij verkopen aan bedrijven, niet aan consumenten. Werkt dit ook?
Ja. Het verschil zit in de lengte van het traject en het aantal mensen dat meebeslist, niet in het principe. We richten de aanpak in op oriëntatie, vergelijking en keuze, en zorgen dat je in elke fase iets te bieden hebt.
Kunnen jullie ons helpen om minder op prijs te concurreren?
Dat is vaak precies de opdracht. Bij Pro alarm zochten we de ruimte tussen goedkoop en premium en zetten we het merk neer als kennispartner. Zo worden kennis en service het argument, in plaats van de offerte.
Onze kennis zit in de hoofden van onze mensen. Hoe krijgen jullie die eruit?
Door met ze te praten en mee te kijken. Voor Feka ICT geven we medewerkers en hun kennis een hoofdrol in de content. Jullie leveren de inhoud, wij zorgen dat die gevonden en gelezen wordt.
Kunnen we klein beginnen en later opschalen?
Ja. De pakketten zijn per discipline opgebouwd, dus je kunt starten met bijvoorbeeld alleen SEO of alleen advertenties en er later content of AI bij nemen. Vormgeving en merkontwikkeling lopen daarnaast als eigen project, met een duidelijk begin en eind.
Neem contact
met ons op
Klaar om impact te maken? Laat je gegevens achter, dan bellen we je terug.